石聚彬：一颗枣的百亿构想

石聚彬 河南好想你枣业股份有限公司董事长

　　在两个小时的采访中，他电话必接，短信必回。让我感到头疼的是，他的电话多而且一些来电讨论的并不是什么重要事务。

　　我想起，曾经有一篇报道这样描述，“40分钟的时间，石聚彬接到了10多个电话。有杂志社让他投广告的，有培训学校邀请他去充电的。”

　　“这么多电话，你不嫌烦吗？”

　　“干吗要烦人家？大家都是工作，不过性质不一样罢了。与人为善嘛！”

　　“为什么会有这么多人知道你的电话？”

　　“我自己在网上公布的，只要会上网，谁都可以查到。”

　　这是他和一位媒体记者的对话。

　　石聚彬喜欢自称为农民。他确实呈现出中国农民的某些特点，比如异常勤奋、十分节俭、特别看重“说话算数”。

　　他对红色极端偏爱，企业内刊、LOGO、专卖店门头、员工服装、各种形象宣传，红色永远是主要或唯一的色调。在很多正式场合，他穿的是红色西装，他相信红色代表着吉祥，还象征着兴旺。

　　就连公司名称——好想你枣业股份有限公司，也散发出口语化的乡土气息。

　　在我采访过的企业家中，他的形象凸显得最为真实而透明。

　　对他的采访，是在一个占地1万平方米的枣园里进行的。正是枣熟季节，满树红枣在细雨中如一个个玛瑙，很美。我们走着说着，他摘着吃着，我感觉是在和一个农民探讨他的庄稼收成。

　　就在我写作此文的过程中，CCTV-2的《商道》栏目里，他正在用拗口的普通话讲述他的商业故事。从21岁与红枣结缘，20多年过去，“仨核桃俩枣”已被他做成了一个大产业，今年的产值预期是4.5亿元。

　　他在《商道》栏目里被纳入一个叫做《发现中国管理模式》的系列。电视节目即使经过剪辑，仍然可以看出他欠缺系统的表达能力。他大部分时候是在断断续续地讲故事，并不善于把自己的故事上升为某种模式。

　　但他的内心里一直有着战略观，他的商业模式异常清晰。他以红枣为圆心，研发出100多种产品，在全国开了1000多家专卖店。他的宏伟规划是，开1万家专卖店，10年内做到100亿元的产值。

　　关于百亿梦想，他的描述乍听起来像一种简单的数学推演。他以目前的产值为基数、以50%的年增长率为递进，计算出10年后的产值正好是100亿元。这似乎有些浪漫和理想化。不过，在仔细研究他的公司之后，投资者或许会问：这个规划是不是略嫌保守？

　　他的公司，核心竞争力是如此显而易见。

　　作为产业的开辟者，目前好想你是中国最大的枣制品公司，更重要的是在技术上占领了制高点。公司的红枣工程技术研究中心有遥遥领先于行业的研发能力，即便如此，每100种新品研发中，只有3~5种产品最终推向市场，这个比例背后是强大的资金支撑和追求完美的产品理念。他把产品做到了极致。

　　比规模和技术更重要的，是好想你的文化积淀。石聚彬支持兴建的中国唯一的枣博物馆——中华枣文化博览中心，让一个农业产业化公司散发出浓厚的文化味道。

　　1965年出生于河南新郑的石聚彬，21岁起就开始做枣生意，第一次赚了两万元，第二次赔进去5万元，欠债颇多。他不得不离开家乡，挣钱还债。1992年，他重返新郑，在还清债务之后，承包了乡镇企业的一个车间，第二年创办“新郑奥星食品厂”。

　　之后，一颗红枣在石聚彬的手里实现了“72变”，好想你研发了20大系列200多种产品，专卖店达到1000多家。从1998年开始，石聚彬先后拿出63万余元，用于支持新郑的“中华枣乡风情游”活动。2006年，“中华枣文化博览中心”对外开放，这个位于公司内部的博览中心，浓缩了枣文化和企业文化，红枣与历史、红枣与生态、红枣与科技、红枣与医药、红枣与健康，内容丰富而有趣。

　　在全国，好想你已经在新疆、河北、陕西等建立了四大加工基地。200多万亩枣园、1000多家专卖店、近千万枣农与企业分享“甜蜜的事业”，这些数字让好想你成为无可撼动的行业领先者。

　　在价值链上，好想你已经集红枣种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体。

　　清晰的战略和商业模式吸引了投资者，一家名叫百瑞创新资本(0.445,0.04,9.88%)的风险投资在2008年决定对好像你投资6000万元。好想你计划明年上市，石聚彬正在为这个时间表而努力。

　　石聚彬的第一桶金、第一次失败、东山再起、今后的事业方向，都和一颗枣密不可分，而他对红枣的感情已经了超越企业层面。这种感情，我们可以从枣园、万佛园、枣博物馆里找到部分答案。

　　上万平方米枣园里的枣树，以及企业主干道两边有着百余年历史的枣树，大部分是从全国各地移植过来的；而对于不得不被砍伐的枣树，则以雕刻成佛的形式使他们复活，在公司内的万佛苑，供放着2000多个以枣树雕刻的佛像。

　　他甚至写诗来抒发对枣的赞美之情。在好想你公司的网站上，有几首石聚彬的诗。“枣啊！红红的枣，甜甜的枣。香香的枣，亲亲的枣。”这种诗谈不上什么意境，但显然热烈而富有情感。

　　公司在一个良性的轨道上呈现出很好的成长性，而且为一个城市带来品牌影响力，石聚彬应该有心情写更多的诗。不过，烦恼总是伴随着企业成长。2001年，他大规模招聘人才，留下来的却寥寥无几。如今，人才仍然是公司的一个瓶颈。作为一个农业产业化企业，大部分工作岗位都在农村，这限制了人才的选择空间。但石聚彬在人才标准上有一点是不妥协的：“我要的是热爱农业、关注农业、愿意为农业服务的人！”

　　石聚彬还要在“农”字上做更大的文章。在采访中，他重点阐述了一个概念——“木本粮”。他说，与草本粮相比，产出木本粮的果树更有利于对生态环境的改变，可以增加森林植被、减少水土流失。目前，正在筹划中的万果园，集天下果树之大成，将是木本粮的一个活体博物馆。

　　很多和他相关的人，把他事业的成功归结于敢想敢干和诚信满分。

　　“‘诚信’这两个字，好说、好写，也好解读，但是做起来是非常困难的。”石聚彬的这句话，给我留下了极为深刻的印象。他提出给每一家企业建立“诚信档案”。他坚持认为，处处都做到以诚为本、以诚做人、以诚做事，是企业家也是全社会都应该坚守的一个基本底线。

　　好想你目前成为一段时期内无人超越的行业第一，对于石聚彬来说，除了持续创新和对产品的极致追求，最重要的应该是始终如一的诚信。经济视点报记者 贾玉丽